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  第3天 學(xué)會(huì)制作香水吧柜臺(tái)

   第3天 學(xué)會(huì)制作香水吧柜臺(tái)
  在［8天香水吧成功經(jīng)營(yíng)指南］,第2天學(xué)會(huì)確定黃金店鋪 文章中，我們了解到如何確定香水吧加油黃金店鋪位置的相關(guān)問題，就有博友咨詢我，地方找到了接下去的程序是什么，也就是自己接下去做什么工作？
  問你一個(gè)問題，你確定了自己真的要經(jīng)營(yíng)香水吧加油站這個(gè)項(xiàng)目嗎？并且確定把這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)做自己的事業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)嗎？
  答案確定：是，肯定。那么你可以接下去看。
  回答：制作“能吸引終端消費(fèi)者眼球的”香水吧柜臺(tái)。
  為什么這么說呢？其實(shí)，制作成一個(gè)香水吧柜臺(tái)很簡(jiǎn)單，比如：供貨商那邊有柜臺(tái)的話就可以直接訂購(gòu)（現(xiàn)訂購(gòu)迪香歐香水18種味道以上送香水吧柜臺(tái)），或者直接按照現(xiàn)有的模型在當(dāng)?shù)赜喿觯@都是可以的，最主要的一點(diǎn)就是我加引號(hào)里面的內(nèi)容，你的香水吧柜臺(tái)一定要能夠吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的眼球，要讓消費(fèi)者第一眼看到就想去了解你做的是什么，達(dá)到這一點(diǎn)你做香水吧加油就成功了一半了，接下來客戶是否成交就取決于你的產(chǎn)品和服務(wù)了。
  又有個(gè)博友問道：做這個(gè)的一個(gè)香水吧柜臺(tái)，及包括所有的香水等設(shè)備在內(nèi)，成本大約是多少？因?yàn)槲乙怂阋幌峦顿Y成本費(fèi)用。
  本來這個(gè)話題要在后面才提到，當(dāng)然提前說也是可以的。你問的非常的對(duì)，誰(shuí)在投資一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，肯定都會(huì)首先想到投資成本自己是否接受得起，然后再考慮這個(gè)項(xiàng)目是否可行。我能很負(fù)責(zé)任的告訴你：據(jù)我這幾年對(duì)香水吧經(jīng)銷商的情況了解，你如沒有1-2萬(wàn)元左右的資金在手（當(dāng)然已有店鋪的除外），建議你轉(zhuǎn)頭換其它的小本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，不要在此浪費(fèi)您寶貴的時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)間就是金錢。
  言歸正傳，制作香水吧柜臺(tái)的流程如下：
  1、測(cè)量一下你現(xiàn)有位置的面積大小，能空多少的地方？擺放的方向？（如是固定在墻壁上的就省了2、3點(diǎn)）
  2、再針對(duì)性的設(shè)計(jì)出香水吧柜臺(tái)制作圖紙（如自己不會(huì)，可找朋友或者當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)公司）（包括內(nèi)容：香水品牌的Logo，宣傳語(yǔ)，顏色，款式，燈光，體積，用何材質(zhì)（主要是烤漆為主）玻璃等都要注明清楚，以免制作出的成品不符自己的要求）
  3、制作出來的圖紙可交給當(dāng)?shù)刂谱骰瘖y品柜臺(tái)的廠家定做。（因?yàn)楣衽_(tái)用到玻璃的地方比較多，遠(yuǎn)途運(yùn)輸不方便）
  4、最后一道工序就是香水吧泵頭的固定點(diǎn)等泵頭拿到后再鉆洞，怕尺寸不對(duì)。（切記）
  5、你就等著制作柜臺(tái)的廠家給你電話通知你拿貨（一般制作時(shí)間周期為:10天）。

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  第2天 學(xué)會(huì)確定黃金店鋪（香水吧）

   在我昨天發(fā)布出［8天香水吧成功經(jīng)營(yíng)指南］,第1天找黃金店鋪 文章以后，我的旺旺里又增加了幾個(gè)新朋友，他們希望我今天能夠說說：什么樣的才是黃金店鋪？
  我想，這是一個(gè)很好的討論題，說明我們的朋友開始關(guān)心這個(gè)話題了，而且問到了核心的問題。我能說的是，其實(shí)適合賣自己產(chǎn)品的店鋪位置，也就可以稱為：黃金店鋪。那么我們下面就談?wù)劊米尦醮芜M(jìn)入香水吧行業(yè)的朋友可以有一些了解。
  昨天看過我第一篇文章的河北吳先生，在線詢問了我一個(gè)問題？
  香水吧專柜的位置選擇：更具什么選擇合適自己的位置呢？消費(fèi)香水吧的人群是哪些呢？
  這位朋友問的好，我覺得問的非常的透細(xì)，那么我今天就剛好放在這上面跟大家分析一下具體的情況：
  分為以下三點(diǎn)（有句老話：知已知此，方能百勝）：
  一、了解香水吧加油站的主要客戶人群是哪些？
  1、從性別區(qū)分：主要客戶人群為女性，年齡在18-35歲之間居多
  2、從工作收入和生活水平來區(qū)分：主要是中等及以下的女性居多（這里分層次沒有其它意思，主要是為了讓大家更清楚我的話）；生活和收入都在上層的女性消費(fèi)者，選擇加油站的香水很少。
  3、從生活和工作習(xí)慣區(qū)分：喜歡打扮、在外工作生活、工作場(chǎng)所需要（娛樂場(chǎng)所居多）等
  4、從消費(fèi)習(xí)慣區(qū)分：喜歡沒事逛商場(chǎng)消譴娛樂、喜歡淘低價(jià)且貨真價(jià)實(shí)的好產(chǎn)品（如：淘寶一族）等；上層女性消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣是花錢享受奢侈的產(chǎn)品。
  二、從初期的經(jīng)營(yíng)成本和人流量來分析：
  1、初次做生意沒有店面的情況下，最好選擇在商場(chǎng)的進(jìn)出口處或者其他人流量高的街道，從3個(gè)方面考慮：
  （1）商場(chǎng)的人流量一般比店面的人流量大（至少初期保證是 不是一定的）；
  （2）香水吧裝修簡(jiǎn)單，只需要做好香水吧柜臺(tái)即可，其它都不需要裝修；
  （3）前期成本降低（兩方面：1、新店開張的宣傳成本；2、新店的裝修成本。這些在商場(chǎng)做專柜的話都省了）
  2、在商場(chǎng)找柜臺(tái)時(shí)還可跟別人合租柜臺(tái)。
  你在商場(chǎng)流動(dòng)觀察找位置的時(shí)候，可以了解一下那些商柜的生意不是太好而且空的地方比較；并且跟香水有關(guān)聯(lián)，這時(shí)你就可以主動(dòng)出擊跟對(duì)方交流一下（想做生意就不要怕對(duì)方拒絕），如果對(duì)方事實(shí)情況如此，是否成功就看你自己了。
  三、如果本身已擁有現(xiàn)成店鋪的情況下：
  可直接空出幾平方平方米大小的地方放上香水吧臺(tái)，如果沒有空的地面也可以直接把香水泵頭安裝在店內(nèi)的墻壁上，壁上最好安裝玻璃，這樣更顯得空間大，而且女孩子買香水時(shí)還不會(huì)錯(cuò)過鏡子來打理一下自己哦，一舉兩得。
  如：化妝品店，飾品店，美甲店，美容店等

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  第1天 找黃金店鋪

   朋友，你準(zhǔn)備好了嗎？如果你想經(jīng)營(yíng)香水吧加油站專柜，而又不知道如何入手？
  我將帶你一起走進(jìn)香水吧的賺錢行業(yè)
  相信開過店的或者想開店的朋友（無論是網(wǎng)店和實(shí)體店），一定非常的清楚，店址選在哪兒一定非常的重要（在這里先說實(shí)體店）。
  曾經(jīng)有人說，想開店如果不知道要開在哪里，就選在麥當(dāng)勞旁邊，因?yàn)槟莾嚎偸侨顺焙湾X潮的匯集地。麥當(dāng)勞新店開發(fā)的信念：我們要在正確的地點(diǎn)及正確的區(qū)域設(shè)立正確的店面，并在正確的時(shí)間以正確的方式取得成功。在中國(guó)，金色拱門的麥當(dāng)勞快餐店無論開在哪里，似乎都是人潮洶涌，顧客盈門，它周圍的商場(chǎng)和小商小販也因此受益，甚至形成了“麥當(dāng)勞商圈”，也由此帶動(dòng)了周邊地價(jià)的上漲。麥當(dāng)勞店址的選擇，也被餐飲界奉為開店指南。因此，許多人認(rèn)為，麥當(dāng)勞有創(chuàng)造商圈繁榮的神奇魅力。
  那么，麥當(dāng)勞是如何選擇店址，融入社區(qū)，并確定日后的商圈發(fā)展呢？
  在此我簡(jiǎn)要的說明一下：麥當(dāng)勞的選址主要分為如下步驟：
  首先，市場(chǎng)調(diào)查和資料信息的收集。包括人口、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)能力、發(fā)展規(guī)模和潛力、收入水平、以及前期研究商圈的等級(jí)和發(fā)展機(jī)會(huì)及成長(zhǎng)空間。
  其次，對(duì)不同商圈中的物業(yè)進(jìn)行評(píng)估。
  最后，商鋪的投資是一個(gè)既有風(fēng)險(xiǎn)、又能夠帶來較高回報(bào)的決策，所以還要更多地關(guān)注市場(chǎng)定位和價(jià)格水平，既考慮投資回報(bào)的水平，也注重中長(zhǎng)期的穩(wěn)定收入，這樣才能較好地控制風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到投資收益的目的。
  我相信便有朋友要問：經(jīng)營(yíng)一個(gè)香水吧也需要考慮這么多方面的問題嗎？那不是很麻煩！有一句古話：麻雀雖小，五臟俱全。雖然香水吧專柜與麥當(dāng)芝的投資規(guī)模不能相比，但他們有一個(gè)共同點(diǎn)：找到好位置，持續(xù)賺錢。不過大家不用擔(dān)心，通過我們幾年以來對(duì)香水吧經(jīng)銷商的調(diào)查、了解，總結(jié)出了成功經(jīng)驗(yàn)，在此分享給大家，希望對(duì)大家有所幫助。
  總結(jié)出來只有一點(diǎn)： 進(jìn)入好又多、沃爾瑪、家樂福、大潤(rùn)發(fā)、易初蓮花、歐尚、麥德龍、華潤(rùn)萬(wàn)家、人人樂等以上大型超市賣場(chǎng)，位置選在出口處和進(jìn)口處，這個(gè)位置進(jìn)入商場(chǎng)的人流量超高，只要有進(jìn)商場(chǎng)的人都會(huì)看到。
  以上的位置都沒有的情況下，還可選： 百貨商場(chǎng)專柜、大型超市賣場(chǎng) 、化妝品專賣店、護(hù)膚美容院 、星級(jí)酒店商場(chǎng)、家居用品店、相關(guān)女性服裝和飾品、內(nèi)衣店、飾品店等其它時(shí)尚用品銷售場(chǎng)所。
  如果自己本身就擁有以上黃金店鋪的朋友，那就可以空出幾平方米大小的地方直接上架香水吧設(shè)備，進(jìn)行營(yíng)業(yè)。
  如果你對(duì)這些內(nèi)容感興趣，明天我們繼續(xù)探討香水吧成功經(jīng)營(yíng)的更深入問題？

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